唐朝诗人
星岛环球网 搜狐新闻 wwwag8com亚游 环球网 参考消息 大公网 澎湃新闻 中国新闻网 中国文明网 新华网 南方网 百度新闻搜索 中国军网 央视网新闻 【次关键词】 好奇心日报 未来网 人民日报 新闻报刊 新京报 法制网 消费日报 白居易陈子昂杜甫贺知章李白李商隐刘禹锡卢照邻柳宗元孟浩然王昌龄王维
宋朝诗人
凤凰资讯重庆华龙网楚天都市报黑龙江东北网广西新闻网南风窗香港文汇网美国中文网 腾讯新闻FT中文网联合国新闻美国CNNBBC时事评论凤凰网评论中评网 范仲淹李清照陆游梅尧臣欧阳修苏轼陶渊明王安石文天祥辛弃疾杨万里叶绍翁
经典诗句
人民网铁血社区强国社区凤凰周刊爱思想观察者网甘肃日报华夏时报 黄河的诗句思念的诗句离别的诗句月亮的诗句荷花的诗句梅花的诗句西湖的诗句菊花的诗句送别的诗句四季的诗句爱情的诗句儿童的诗句

我在四线城市喝奶茶,发现奶茶店水挺深……

发表时间:2020-04-03

年轻人,奶茶好喝,奶茶店不好开。

年轻人,奶茶好喝,奶茶店不好开。

最近,有个朋友要开一间奶茶铺子,他看重小鹿茶。

给不给加盟不清楚,但我跟他两人,喝遍了这个小城能喝的大部分奶茶,找了一波又一波奶茶店长聊天倒是真的。

他之所以有这个想法,是因为大街上奶茶铺子越来越多,一条街间隔几米就有一家,跟本土小吃店有的一比。

但,这种年轻人的“快乐肥宅水”生意,真的那么好做吗?

如果你是文青,趁早打消开店念头

奶茶店、咖啡店、花店、书店,大概是文青梦想中的四大创业项目,但事实上,这四个项目都不太适合文青做。

除非你有个很会赚钱的老公,或者有个有钱无脑的土豪老板,或者自己很有钱,能满足一下做老板的快感和逼格瞬间提升的满足感。

没有任何准备,单凭一腔热血想开店赚钱,最好喝杯冰镇奶茶冷静一下。

我把跟各位专业人士聊天的问题整理如下:

如果以上每一个问题后面,你都是一个大写的懵逼。那就,洗洗睡吧。

如果咖啡店、书店和花店不赚钱的话,至少还落个清闲。

但奶茶店不一样,如果没有任何准备,想不开开一家,大部分结果,就是豆瓣青年进去,包租婆出来。

你的手里有多少本金烧掉不心疼?

不要总看人们店前长龙眼红,想着一掷千金破釜沉舟,成功永远就那么几个,绝大多数完蛋没人知道,这是幸存者偏差。

奶茶是一个高度吃现金流的行业,因为原材料的保质期要考虑,SOP要求新鲜度,一个店长告诉我,他们曾经因没有经验,倒掉了一盆盆酸了的芋圆。如果没有足够准备,很快就会发现自己手里的钢镚禁不住烧。

不用到两年,你的文艺气息会被全部榨干,用液氮封存在五行山下,永远不会有人提着阿拉丁神灯来解救你。

鲁迅先生说,走的人多了,就有了路

如果早十年,开一家奶茶店成功机会较大。市场尚未被教育,一切都是混沌状态,也未有行业巨头出现。但现在的奶茶,进化到复杂的水果茶、奶盖茶,毫无餐饮经验的小白要开一家奶茶店,基本没啥可能了。

不加盟,开奶茶店没有希望

比如,遍地开花的“古茗”奶茶,他们的草莓采购价格远比在批发市场购买的价格还要便宜一半,并且质量还可以。因为他们有专门在云南乡间地头采购的一批人,直接从农户手中采购,当天空运到自己在全国各地的冷库,然后用冷链车配送到当地的门店。品控和价格上都有保证,单打独斗的你,怎么拼得过?

再者,很多人都在网上声称喜茶的配方能找到,或许你真的可以找到中台提供配方,但也只能拿到现成的大路货。

品牌之所以是品牌,背后有资本支撑,它就一定有你无法比拟的研发实力。

所以,很多想着努力把口味做好,顾客就会临门的,结果就像神州专车那句广告词“除了安全,什么都不会发生”。

加盟呢?骗子等候多时了

奶茶加盟是餐饮骗子们的集中营,业内被称为“快招公司”,通过不断注册新品牌,不断收割那些做着奶茶店创业梦的小白们的韭菜。

很多人加盟知名品牌后才发现,招商信息都只有在官网,并没有在第三方平台投放。比如在百度上搜“一点点”,多数都是广告网站,自称是一点点的加盟网站。

通过几乎能“以假乱真”的广告吸引到加盟商后,快招公司的操作是:先傍名牌,称自己是与某某知名品牌合作的代理机构或公司,负责该品牌在该地区的招商代理工作(因为部分奶茶加盟是区域制的,会在当地找托管公司)。

将投资者骗到手后,他们就开始引导加盟商,向其灌输“某知名品牌其实很一般”的观念,并借机推销自己突出的擦边球品牌,他们真实诉求是骗取加盟费、倾销物料和设备。在快招公司忽悠下,许多急于求成但品牌辨识度低的加盟商很容易“沦陷”。

目前,喜茶、奈雪的茶、乐乐茶、茶颜悦色等新式茶饮品牌都未开放加盟,但市面上却流传大量名字相近、LOGO雷同的山寨品牌,而一点点等虽然开放加盟,但由于加盟门槛高,快招公司会趁机推出打擦边球的山寨品牌,像“点点甜不甜”“1点点钟爱”等高仿品牌。火热一时的鹿角巷,更是山寨的重灾区,1000家左右门店,但已出现大概7000家山寨加盟店。

如同一个暴富的老人,突然多出了许多嫡子嫡孙一样。这给做大的品牌连锁们的警醒,品牌管理至关重要。授牌,就是授予品牌的信誉度和荣誉度。

加入正规军,苦日子才开始

好了,层层打怪结束,你终于加入了梦寐以求的正规军。

加盟大概分两种:

一种是加盟商缴纳加盟费后,加盟商从品牌公司购买原材料(高大上说就是解决供应链问题)、缴纳培训费用和保证金、给予公司流水抽成,公司甚至时不时还要巡店罚款。

比较恐怖的厂家还有起订量要求,第一次进的货量太大,店关了物料都还在也是有的。

具体的运营是,品牌公司并不参与,一种观点认为,这种加盟的本质是,公司背后的投资方在割韭菜,类似于资金盘做局。

此前抖音爆火开店6000家的某茶饮品牌,就是采用这一套路,在这一模式下,品牌通过广招加盟商扩大品牌知名度,但不对店铺的具体运营负责。结果就是现在这个牌子大面积关店。

奶茶是近年来消费领域的热门赛道(图片来自投资界)

另一种则是托管模式,加盟商交费用,品牌公司负责管理,加盟商只需要等待收益。大品牌一般采用这种模式,包括一点点、COCO等可可奶茶品牌,肯德基等知名餐饮品牌。

知名品牌护航,加盟商不需要参与任何具体的运营环节,当然省力又安全。但问题在于,大品牌要么做直营不做加盟,要么从加盟模式和费用上提升加盟门槛,许多人连入场券都拿不到。

比如费用上,一二线城市一点点的加盟费用接近百万元。在加盟门槛上,COCO采用的是区域/城市合伙人的形式,需要有一定的餐饮管理经验、在当地有一定的资源,雄厚的的资金并亲自参与。总部不再往下设置单店加盟,一个区域/城市所有的门店都由合伙人直接经营,合伙人也不得再向下授权他人经营。

所以,第一种模式成为了大多数人选择。那么,运营这种脏活累活,你只能自个儿全包。

奶茶很暴利?你妈告诉你的?

跟几个奶茶店长聊,谈到创业初期,每个人眼睛都放光。因为找到了一家不以骗钱为目的的品牌奶茶店,幻想着,有了这个店,雇几个店员一个店长,远程管理,自己就能周游世界享受财富自由。

梦想是丰满的,现实是骨感的。

首先,绝大多数奶茶店的薪水很低,三四线城市平均下来大概就是3000元左右,所以这个薪水,你不要指望店员们能有什么积极主动性,卫生、摆设、服务态度,如果你不在店里盯着,随时就是一个差评。如果你说给股份或者分成,加工资也行。当然是有这个可能性,就像10%的奶茶店很赚钱一样的可能。

算一个账,一般一个店要雇5个店员(街边店,假设面积是30平米左右),每人加一千块,一个月多一万块成本,一年多付出12万。一家奶茶店一年就20-30万利润,把一半贡献出去,你舍得,你的合伙人呢?八成会跟你散伙吧。

然后开始培训店员了。有的品牌加盟集中招聘分配,要求你招人要按照他们的标准来,培训完分配到你店里,工资他们来定,成本你来付,这时候你就是接盘侠。良心品牌支持店主自由招聘,他们负责培训,这时培训费是不可少的。免费培训的都是少数。

一个奶茶店如果有15个SKU,新店员入职然后再熟练操作后,一个月过去。奶茶店的店员流动率是很高的,一般3个月就会离职,如果你雇5个人,店里一年大概会看到20个新面孔。

好吧,假设你的员工人员稳定,地段也不错,加盟的品牌也算成熟,不会一条街上几家品牌店搞内耗。

但是,你依然面临巨大的压力。

最好期待房东太太天天胡牌,否则你不知道她什么时候麻将一输就给你涨房租了。

外卖网站不是慈善机构,隔山差五找机会盘剥你,今天让你做活动,明天要你送奶茶。就是外卖小哥,大家出来跑江湖,你也要时不时给点好处。

当地的卫生、食品安全、消防和城管们会经常关注你一下,特别是岁末的时候。你会发现以前当文员只要打个合同弄个报表就行,现在除了要会打奶盖,还得会打流氓。

跟一个店长聊,我说奶茶很暴利吧?

他第一个反应就是:你妈跟你说的吗?

我们习惯判定一个东西是否盈利,老用售价和成本去比较,在奶茶行业更是用原料成本和售价计算,而忽略了店面、装修和设备这些成本计入。

很多分析报告说现制茶饮的毛利率水平高达60%以上。但,毛利率和毛利是两回事。

一杯珍珠奶茶,它的毛利率很高,有90%,一杯卖10块钱,你能赚到9块毛利。

一杯水果茶,毛利率低一点,70%,一杯定价15元,卖一杯赚10.5元。

你想卖奶茶还是水果茶?当然是水果茶,因为毛利高,但它的毛利率不一定高。

但店员不这么想,他们推销奶茶的多,水果茶的销量不高。

为什么?因为奶茶好做丫~水果茶太麻烦了。

对于一个固定薪水的店员来说,不知道点什么的顾客过来,他们肯定会推荐更容易做的珍珠奶茶。

不要指望店员会像老板一样思考,因为他们也有自己的利益诉求。

别人家的店门前为啥总排队?

奶茶的原材料主要包括茶叶、牛奶、水果、芋圆、椰果、芝士、珍珠等,有品类无品牌,经过加工和混合之后,品质差别难以分辨。流程制作标准容易上手,行业竞争激烈,因为有水、饮料和茶类等诸多替代品,销售的季节性波动很大。

一条街上的同行隔三差五爆品频出,营销花招一招接一招,眼瞅着人家门前排长龙,凭什么你就觉得能BATTLE赢?

自问,你的奶茶里是加了大麻吗?

奶茶店要解决的关键问题有二:

让新顾客买,让老顾客多买。

新顾客,让他们最快发现你们家的奶茶店,然后决定购买。

老顾客,要解决体验度和复购问题,买的时候舒服,喝的时候痛快,然后心心念念下一次还来。

1. 店招(门头)

门头的设计是抢夺顾客的视觉注意力,LOGO要大,内灯要打亮。LOGO要大,是没啥逼格,但在下沉市场,这个绝对有效。

大部分的县级城市,灯光是暗的,如果奶茶店的内灯打亮,就像PPT一样,一定会成为当地的路灯,吸引更多的人,即便店铺打烊,把灯亮着,就是活广告。

2. 排队

听线上课程有老师剖析喜茶。它的备受关注因门前的排队人群而起。

中国人都有从众心理,去一家饭馆吃饭,冷冷清清绝对不进去,因为他会认为这里的客流不充沛,食材不新鲜。同理,新顾客下决心要买你家的奶茶,他会看门口的排队量。

但不是排队越多,他越会去买,如果让他等半个小时,大概率会放弃。

每一家店如果保持3-8个人排队量,怎么做到?人多的时候店员做得快一点,人少的时候做的慢一点,这样保持排队的时间就会较长。

如果是一家带座的奶茶店,把座位安排在靠窗的位置,每一个顾客排队时间花5分钟,但是买完奶茶坐下来停留30分钟,或者等待奶茶制作这段时间,等于为你拉客。

3. 买一赠一

有奶茶店开业时为了吸引人气客流,会制订很大的优惠力度:买一赠一,或者加一元送一杯等。

直接免费不是好的选择。奶茶店有很多产品类别,奶茶、芝士茶、水果茶,如果你家的招牌是水果茶,但顾客买的只是一杯普通奶茶,下次他就不会再来。

但如果他买了一杯,你把最强势的另一款产品安利给他,下次他来的概率会大一些。

4. 产品

前面是暖场,产品才是王道。

在一二线城市,奶茶店是路人生意,逛着街买一杯喝完就算。但在四五线小城,下沉市场人群最大的特点就是熟人生意,贪小便宜。

要么好喝获得回购机会,要么就是薄利多销(古茗、快乐番薯基本都这个路子)

要走中高端路子,品控一定要非常严格。

奶茶是现做,拉糖要拉几次,每次几克糖才能过关?

最后的摇杯,对口感也有影响,摇3次还是5次呢?

5. 菜单设计

菜单设计=食欲。

奶茶店的菜单还要解决效率和客单价问题,效率是请顾客赶紧点单,客单件是让他尽量点贵的。

怎么让顾客点贵的?降序排列,如果最贵的30块就放在第一,越往后越便宜。

心理学有个词儿叫锚点效应:是指人们在平常做人做事的时候,容易受到第一印象或第一个接触到的信息所支配,就像是沉入海底的锚一样把人们的思维定式固定在一个地方。

30块给顾客就是第一个奶茶的价位印象,越往下看越便宜,他会觉得质量是不是越糟糕,最后大部分会选25-28块区间的。

然后对我这种选择恐惧症患者,我一般对“快速推荐名单”很感冒,上面写满各种店长推荐、本店招牌,网友好评等,旁边再加个大拇指的图标,会让我快速下决定。

“快速推荐名单”某种程度上还是会提高店里的效率的。

6. 自媒体

我第一次对SEVEN BUS感兴趣的是叫外卖时候,他们用一个塑料的小袋子套着杯身,不是很高端很花哨,但轻便环保,这个小袋子后来被我用来装小零食。

现在大家管微信、公众号、微博等叫自媒体。对于企业而言,自媒体就是一切能展示和宣传自己的媒介。

奶茶店,他的店招、杯子、海报、派送车、液晶屏、店内装设、员工衣着都是自媒体。如果你是奶茶店主理人,应邀参加社群活动,请一定要把LOGO印在自己的胸前,一定是绝佳的广告牌。

对于奶茶店而言,杯子的设计很重要。

比如芝士茶杯,它的口径决定它的口味。95毫米和88毫米的杯子,你选哪一个做芝士茶?

从消费者角度,我选杯口窄的,因为同等比例,口径窄的杯子更修长,看起来芝士量更多。

再有,芝士茶最好喝是半口芝士半口茶,奶盖过厚或薄都不行。怎么保证口感绝佳?

口径是不是要衡量一下如何设计比较好?

7. 体验设计

在我心情不好的时候,我会去麦当劳。因为点餐小妹和餐厅员工的微笑和随和会让我很放松,我想这是体验设计。

在奶茶店,人们感受到的体验设计,是点餐小姑娘漂不漂亮(不漂亮可以戴个口罩,哈哈)?店里灯光柔不柔和?装潢是否受人欢迎?

然后,让顾客能享受到店内的凉风,街边奶茶店柜台如果紧挨着大街,刮风下雨天,大热天,顾客等餐都会非常难受。

如果把柜台后退60公分,排队时大热天可吹空调,雨天可躲雨,还可交谈了解顾客购买过程的决策心理,会舒服很多吧。

从用户视角去模拟用户购买过程,发现一些很有趣的东西。

年轻人,不要再被泡沫剧里奶茶店的温馨画面欺骗。

30-50平米的狭窄店铺,要想办法把制冰机、泡茶机、净水机、冰柜、牛奶、水果、茶桶、塑料杯等等摆满,跟四五个同事一起忙忙碌碌挤在一块。

生意好的时候累到手脚哆嗦,生意不好纠结到灵魂颤动。

奶茶好喝,奶茶店不好开。

#专栏作家#

Alice,微信公众号:Alice 二三事,人人都是产品经理专栏作家。喜爱阅读与文字,好奇爆棚,沉迷思考的斜杠妇女。

题图来自Unsplash, 基于CC0协议



声明:内容来自搜狐,该文观点仅代表作者本人,本站仅提供信息存储空间服务。如果需要删除请联系站长;

wwwag8com亚游
新疆喀什地区伽师县发生5.4级地震,震源深度20千米 拎着几十斤重的图纸一趟趟跑?变了!——南京工程建设项目审批制度改革观察 悉尼海港大桥如何攀登,散客如何上桥,玩自拍你要站在哪个位置 解读深圳中学生综评修订征求意见稿:中考如遇同分将不再比综评 “阅读中国”图书展暨“中印文化交流图片展”在新德里举行 拉开“中印建交70周年系列庆祝活动”的序幕 我省高速开始投放CPC卡 河北武邑:农民冬闲“充电”忙 伊朗军方承认意外击落乌航客机后 还发生了这些事...... 2020的第一场旅行,便在一场冬雪中 抗议活动持续8周仍未结束,智利国会通过举行修宪公投决定 瓜伊多丢了委内瑞拉议长职位,翻栏杆强闯还被拦下 “温馨小屋”藏猫腻!以“恋爱”为名向受害人索取礼物实施诈骗 撒泡尿照照自己!印度为防止居民撒野尿,沿街安装大镜子 特朗普:伊拉克不还几十亿美元军费,美军就不走 2020跨年夜广州塔等地无迎新年倒数活动!部分场所实施管控 云南旅游必备攻略,看完再出发! 农机购置补贴综合奖补培训开班

ǚ荆门干洗店设备ǚ,ǚ张一山所有电视剧全集ǚ,ǚ儿童长故事大全ǚ,ǚ爆炒娃娃菜的做法大全ǚ,ǚ广州金时电子设备厂ǚ,ǚdj节奏感强的音乐ǚ,ǚ海口小户型装修ǚ,ǚ2019欧美最新电影票房排名ǚ,ǚ古北新苑装修图片ǚ,ǚ四川省江油师范学校ǚ,ǚ设备安装施工工艺ǚ,ǚ蜂蜜柚子茶 农协ǚ,ǚ教学设备有限公司经营范围ǚ,ǚ莱宁搅拌设备ǚ,ǚ昊鹏洗涤设备厂ǚ,ǚdj舞曲kkǚ,ǚ哪个小说网站的福利好ǚ,ǚ父母爱情电视剧下载ǚ,ǚ成都当地人推荐的美食ǚ,ǚ2018年1月昆明天气ǚ,ǚ太阳能节能设备ǚ,ǚ火车时刻表的网站地址ǚ,ǚ温州潮汐表ǚ,ǚ今夏流行女装搭配ǚ,ǚ成都世纪城美食团购ǚ,ǚ环保知识学习ǚ,ǚ美食天下菜谱图片做法ǚ,ǚwin8 音频输出设备ǚ,ǚ明日深圳天气穿衣指南ǚ,ǚ最近好看爱情电视剧ǚ,ǚ原创网络小说网站大全ǚ,ǚ小学英语48个音标表发音视频ǚ,ǚ一个淘宝店好几个客服ǚ,ǚ合肥荣事达太阳能科技有限公司ǚ,ǚ杭州女装代发网ǚ,ǚ现实中诚信的故事ǚ,ǚ坚持不懈的励志小故事ǚ,ǚdj慢摇环绕曲ǚ,ǚ东京爱情故事高清种子ǚ,ǚ娘家的故事下部第十集ǚ,ǚ中蜂多王同脾技术ǚ,ǚ有电压表的电路图该怎么看ǚ,ǚ女主凤无忧小说全集ǚ,ǚ永州美容美发化妆培训学校ǚ,ǚ精品女装小店ǚ,ǚ小嶋阳菜手越佑也ǚ,ǚ淘宝上标注天猫会卖假货吗ǚ,ǚ绿色环保手抄报的诗歌ǚ,ǚ南宁科技馆地铁哪站下ǚ,ǚ免费全本小说张爱玲色戒ǚ,ǚ成都大成宾馆附近美食ǚ,ǚ空气能取暖设备十大排名ǚ,ǚ山西公务员招聘职位表ǚ,ǚ用啄木鸟编一个童话故事ǚ,ǚ聚宝盆电视剧全集下载ǚ,ǚ香酥鸡美食天下ǚ,ǚ大唐荣耀 电视剧ǚ,ǚ在线武媚娘传奇电视剧ǚ,ǚ2018大连潮汐时间表ǚ,ǚ品牌中年女装夏装新款ǚ,ǚ蒸豆腐家常菜做法大全ǚ,ǚl开头的手表品牌男士ǚ,ǚ乡村爱情故事第4部:交响曲的演员ǚ,ǚ淘宝直通车的排名规则ǚ,ǚ求购停车场设备ǚ,ǚ特步新款女装外套ǚ,ǚ香港房产中介电视剧ǚ,ǚ中科院博士论文ǚ,ǚ文化生如何考艺术学校ǚ,ǚ知蜂堂蜂胶有效吗ǚ,ǚ爱国故事詹天佑ǚ,ǚdj嗨嗨网2016中文舞曲ǚ,ǚ编童话故事作文 初一ǚ,ǚ湖南祁东天气预报ǚ,ǚ高仿a货omiga手表ǚ,ǚ太原江南美食城ǚ,ǚ2019国考公告职位表查看ǚ,ǚ办公室室内装修平面图ǚ,ǚ爱城bt电影下载ǚ,ǚ哺乳期可以吃蒜蓉粉丝娃娃菜吗ǚ,ǚ大刀记电视剧全集ǚ,ǚ河北省环保局举报网站ǚ,ǚ无负压变频恒压调速供水设备ǚ,ǚcvte入职体检表ǚ,ǚ壁挂式太阳能拆装视频ǚ,ǚ鸡西烹饪培训学校ǚ,ǚ太阳雨太阳能qqǚ,ǚ武汉市有没有古尊手表维修点ǚ,ǚ最热门dj歌曲ǚ,ǚ劳力士手表三包退换条例ǚ,ǚ上海老手表报价和图片ǚ,ǚ冬季棉服韩版女装ǚ,ǚ新警察故事装枪ǚ,ǚ环保的污染问题ǚ,ǚ垣曲桑乐太阳能ǚ,ǚ正定塔元庄美食节ǚ,ǚ南宁北湖廉租房ǚ,ǚ环保实木生态板是什么ǚ,ǚ淘宝企业店要交税么ǚ,ǚ凌源电视台小城故事ǚ,ǚ设备租赁公司办理流程ǚ,ǚ暴走恐怖故事第2季ǚ,ǚ徐州邳州市十五天天气ǚ,ǚ合肥坦克酒吧djǚ,ǚ体育明星名人名言ǚ,ǚ女明星胸部走光图ǚ,ǚ椰岛美发学校ǚ,ǚ肖邦手表官网原单ǚ,ǚ食品烘干机设备ǚ,ǚ东南大学校园电信卡ǚ,ǚ牙线棒生产设备ǚ,ǚ西房 精装修 怎么样ǚ,ǚ励志哲理幽默小故事ǚ,ǚ北海道的浪漫ǚ,ǚ环保标志多少钱ǚ,ǚ幽默搞笑的长故事ǚ,ǚ搞笑幽默的耽美小说ǚ,ǚ姐弟两性故事ǚ,ǚ热门街机游戏排行ǚ,ǚ苦嘛菜药用ǚ,ǚ厦门龙头路美食ǚ,ǚ英语字母表26个手写体ǚ,ǚ光阴的故事 演奏版ǚ,ǚ英语培训班签到表ǚ,ǚ上海永菲机电设备网ǚ,ǚ李宝英好看的电视剧ǚ,ǚ东北菜40经典菜ǚ,ǚ江西省冶金工业学校ǚ,ǚ北京爱情故事语录经典ǚ,ǚ老ios系统设备管理ǚ,ǚ看图片就能翻译的软件ǚ,ǚ广西绿色环保标志ǚ,ǚ肖骁和大王的故事ǚ,ǚ特战之猎影电视剧免费ǚ,ǚ世界第一dj mp3下载ǚ,ǚ韩国电视剧姐姐优酷ǚ,ǚ快手红人国佳ǚ,ǚ会议论文pptǚ,ǚ极漂亮的英文翻译ǚ,ǚ乔家大院电视剧高清在线看ǚ,ǚ沈阳月嫂免费培训学校ǚ,ǚ小型花生酱加工设备ǚ,ǚ压力表的正确安装方法ǚ,ǚc字视力表换算ǚ,ǚ宁波天气预报更新ǚ,ǚ一室一厅的装修风格效果图ǚ,ǚ新装修房子睡觉嗓子干ǚ,ǚ蜂蜜柠檬汁饮料ǚ,ǚ好看的喜酒电影ǚ,ǚ特种设备使用规定ǚ,ǚ长篇鬼故事短篇ǚ,ǚ凯越转速表不动ǚ,ǚ睡前故事青蛙王子ǚ,ǚ别哭宝贝dj rayfileǚ,ǚ人生观和价值观英文翻译ǚ,ǚ老梁故事汇2009年全集ǚ,ǚ有名的古代诚信故事ǚ,ǚ发快手成语故事啥的去哪里弄ǚ,ǚ淘宝退款会退回到哪里ǚ,ǚ稿费税率表ǚ,ǚ日本电影 203高地ǚ,ǚ韩国黄色电影ǚ,ǚ惠安县美食街在哪里ǚ,ǚ孝感动天的故事ǚ,ǚ工业自动化输送设备ǚ,ǚ变频环保空调冰种ǚ,ǚ成都净水设备厂家ǚ,ǚ移动设备发展趋势ǚ,ǚ家庭教育中的小故事大道理ǚ,ǚ圣经故事背景音乐ǚ,ǚ干洗店需要些什么设备ǚ,ǚ卡西欧手表标志含义ǚ,ǚ东联仓储设备ǚ,ǚ日本的婚外情电影ǚ,ǚ曾经拥有英文翻译ǚ,ǚ洛阳孟津双语学校官网ǚ,ǚ重庆96快手红人排行榜ǚ,ǚ中国故事故事会ǚ,ǚ创业故事会广西人物ǚ,ǚ幼儿园篮球论文参考文献ǚ,ǚ沙西米电影迅雷下载ǚ,ǚ民间 传奇故事ǚ,ǚ小型海鲜烘干设备价格ǚ,ǚ淘宝装修公司成都ǚ,ǚ山东徐州天气预报15天ǚ,ǚ儿童睡前故事朗读版ǚ,ǚ鬼眼 小说下载ǚ,ǚ北京站到阜阳火车时刻表ǚ,ǚ湖南考公务员职位表ǚ,ǚ杭州气象局 天气ǚ,ǚ最新免费成人电影网址ǚ,ǚ慢摇吧专用舞曲djǚ,ǚ大头菜烫面包子ǚ,ǚ宁波近几日天气ǚ,ǚ抖音南宁网红酒店ǚ,ǚ爱国英雄故事ǚ,ǚ完整版小说免费下载ǚ,ǚ装修装饰施工日志 xlsǚ,ǚamazfit手表怎么连接手机ǚ,ǚ乐叶太阳能光伏板排名ǚ,ǚ秋冬中长外套女装ǚ,ǚ同安美食攻略ǚ,ǚ网上家长学校调查问卷ǚ,ǚ神马电影伦理剧手机不卡ǚ,ǚ正品蒙奇奇价格手表女ǚ,ǚ扁豆的做法大全家常菜ǚ,ǚ专科会计学毕业论文题目ǚ,ǚ男士戒指手表ǚ,ǚ如何在知网论文查重ǚ,ǚ伊甸园 故事书 内容ǚ,ǚ欧亨利短篇小说爱的奉献ǚ,ǚ电气设备故障检测诊断方法及实例ǚ,ǚ翻译在线ǚ,ǚ罪恶之路电影 观后感ǚ,ǚ2dj集资区ǚ,ǚ神话电视剧演员名单ǚ,ǚ南沙岛礁生态环保ǚ,ǚ杭州品牌女装折扣店加盟网ǚ,ǚ爱奇艺电影ǚ,ǚ经营所得税5级税率表ǚ,ǚ山泉水设备c赛达水处理ǚ,ǚ日本电影bt种子下载ǚ,ǚ电视剧非诚勿扰免费观看全集ǚ,ǚ铁道飞虎电影观后感400ǚ,ǚ爱你多甜蜜dj版美女视频大全ǚ,ǚ环保监察制服图片大全ǚ,ǚ兰州工业学校院信息网ǚ,ǚ广州一带装修效果图ǚ,ǚ西双版纳美食ǚ,ǚ未来的通信设备作文ǚ,ǚ成都 私房菜ǚ,ǚ南宁东到圣展酒店坐几号线ǚ,ǚ高档办公室装修实木ǚ,ǚ空气凤梨能放卧室吗ǚ,ǚ鬼故事mp3下载 下载ǚ,ǚ手机淘宝退款信息删除ǚ,ǚ工行人民币存款利率表ǚ,ǚ玄外小升初报名登记表ǚ,ǚ香港十大特色美食介绍ǚ,ǚ昌平职业学校ǚ,ǚ英国硕士论文60分难吗ǚ,ǚ这两天北京天气ǚ,ǚ裳缇女装旗舰店ǚ,ǚ空心菜用英语怎么说ǚ,ǚ四季歌韩语dj版ǚ,ǚ儿童恐龙故事视频大全ǚ,ǚ大型蔬菜烘干机设备ǚ,ǚ卫生间花洒装修效果图ǚ,ǚ惠水天气预报ǚ,ǚ郑州太阳能路灯哪家专业ǚ,ǚ魔兽世界猎人名字ǚ,ǚ新警察故事免费下载ǚ,ǚ梁冠华所有电视剧ǚ,ǚ玉兰油化妆品价格表ǚ,ǚ二货伦理电影ǚ,ǚ淘宝联盟提现提到哪里ǚ,ǚ台湾台北特色美食ǚ,ǚ25岁痛风能活多久ǚ,ǚ宁波江北区实时天气ǚ,ǚ如何下载电影到手机ǚ,ǚ诛仙 电影ǚ,ǚ日语拼音字母表图片ǚ,ǚ牛奶店装修设计效果图ǚ,ǚ空气能取暖设备安装原理ǚ,ǚ有关管理哲学的论文ǚ,ǚ中年女装外套pifaǚ,ǚ乡村言情小说ǚ,ǚ今日黄岛区天气预报ǚ,ǚ广州天河城美食攻略排名ǚ,ǚ环保购物袋 价格ǚ,ǚ水丽菜电梯ǚ,ǚ最新淘宝网下载ǚ,ǚ求好笑的电影电视剧ǚ,ǚ室内儿童游乐设备图ǚ,ǚ87平简约全包装修报价ǚ,ǚ万用表 显示器ǚ,ǚ睡前感人故事给女朋友ǚ,ǚ大理最近天气预报15天查询ǚ,ǚ有趣的哲学故事知乎ǚ,ǚ老美华中老年女装ǚ,ǚ经典神话故事有那些ǚ,ǚ人质情人小说免费阅读ǚ,ǚ洛阳反渗透设备ǚ,ǚ淘宝新店铺的运营规划ǚ,ǚ溧阳平陵广场美食ǚ,ǚ泰囧电影下载高清ǚ,

ag8com
给不给加盟不清楚,但我跟他两人,喝遍了这个小城能喝的大部分奶茶,找了一波又一波奶茶店长聊天倒是真的。 除非你有个很会赚钱的老公,或者有个有钱无脑的土豪老板,或者自己很有钱,能满足一下做老板的快感和逼…
wwwag8com亚游提供古言、现言、原创、宠文等小说,最新全本免费手机小说阅读推荐,精彩尽在小说阅读网。其中包含电脑软件、苹果应用、安卓应用等免费电脑/手机软件下载。想了解绿色免费软件下载更多内容,尽在ag8com下载!
上一篇 下一篇
最新发布
猜你喜欢